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短视频娶了电商：从网红韩安冉婚礼卖货说起

拥有1000万微博粉丝的网红穆雅斓被网友们骂上了热搜，因为她参加另一位网红韩安冉的婚礼“不随份子钱还白吃白喝”。 韩安冉忙出来辟谣——份子钱自然是给过的，但被她退回去了。“别人来了就是送我流量，流量比礼金值钱多了！” 这场婚礼最需要的就是流量。它既是婚礼，也是一场大型电商特卖活动。以婚礼的名义，韩安冉6月15日-17日接连在快手上进行了三场直播，但卖货才是直播的主题。单身之夜在卖货、婚礼现场在卖货，甚至婚礼结束还补上一场读宾客礼金名单的直播吸引人流。 在婚礼敬茶环节，直播镜头转向了一位茶艺老师，边泡着茶边讲解着这款茶品的特别之处和泡茶手法，直播间随之也弹出一条商品链接——69元的红酒两支。“怎么又卖东西了。”直播弹幕里说着。 策划了韩安冉婚礼整场卖货活动的如涵控股快手业务负责人龙姿吟告诉字母榜（ID：wujicaijing），他们这次邀请了几十位网红参加这场婚礼并参与卖货。在单身之夜活动结束的凌晨，众人已经离开，还有几个网红聚在酒店大门口继续直播。 至于战绩，韩安冉直播间主持人和婚礼司仪的快手账号分别涨了100多万，韩安冉涨了400多万，刚入驻快手的穆雅斓当天涨粉10万，此前的抖音女神温婉已转战快手，活动后涨了8万粉丝、卖了8000单的货，赤木刚宪则在开播3分钟内卖了30万块的货。 韩安冉将婚礼选定在618电商大促季不是巧合，面对上半年最大的促销季，商家们都不愿意错过机会，在淘宝、京东等传统电商平台之外，抖音、快手等短视频平台俨然成为消费狂欢的新大陆。 据《晚点LatePost》报道，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿元广告，10亿元佣金。电商部门的考核指标是GMV导向，签订GMV总目标是400亿规模。快手接入拼多多、淘宝等各个平台，考核指标是用户满意度，试图建立一个服务于用户的短视频电商生态。 美妆电商服务机构网红猫创始人张帅以网红猫自身业务量估算抖音的整体GMV，得出的结果是抖音每个月的GMV大概在30亿-40亿元，快手大概是抖音的1.5倍到2倍，两家平台全年GMV总和大概会有1500亿元。 今天下午，抖音回应称：“我们与淘宝一直保持良好的合作，但（《晚点LatePost》）文中提及的数据不实。” 对于GMV数据，抖音方面表示，目前暂不对外公布。快手方面向字母榜（ID：wujicaijing）回应称，快手电商目前关注的重点在于规则的建立和生态的保护上，单纯的GMV不是最重要的。 这是一场双方共赢的生意，对短视频平台来说，是新的商业化手段，对电商巨头们来说，放在整个互联网市场，它们流量充足，但也都需要储备和开拓新的流量来源。 这满足了很多商家的诉求，也给平台和服务商带来了新的可能性。王瑞举了个例子，以往，在淘宝、京东都开设了旗舰店的商家的想法是，既然已经开始做内容带货了，不妨将所有转化渠道打通，他们找上门来才知道，“目前只能向淘宝店导流”，但现在，这项构想已经可以实现了。 拼多多和快手都得到了腾讯投资，而据市场传言，阿里系的云锋基金投资了字节跳动，短视频平台电商狂欢618的烟花里，依然能嗅到巨头暗战的硝烟。 春节过后，拼多多找上了张帅，希望能借助网红猫在社交平台上的流量扶持出一批新品牌。在整个商业链条中，流量掌握在KOL手中，而服务商能将KOL的流量汇集起来。当在一个时间段内，依靠一众网红，完成小红书达人种草、抖音快手网红跟进、微博大V流量灌入，就有可能将一个单品打爆。“当一个品牌连续爆掉两三个单品，品牌可能就在市场上立住了。” 拼多多越来越需要品牌店。张帅向字母榜（ID：wujicaijing）分析，拼多多以往的战略中不需要品牌，只需要工厂，但现在，品牌能够帮它冲击更高的GMV，而且，在与其他平台的激烈竞争中，有一批成长于拼多多的嫡系“多品牌”，会让它不再被动。 商家、网红、淘宝客、服务商、电商巨头……各路人马蜂拥而至，与社交+内容流量干柴烈火一拍即合，将短视频平台在整个电商产业链中的地位急速抬升，而这或许只是个开始。 618刚过去两天，王瑞一早便出差去了上海，他发了条朋友圈，特意放上了定位，“各位老板想在抖音落地业务双11大卖的，都可以联系起来了。” 最新消息是，韩安冉今天凌晨在快手上直播表示，与新婚丈夫提出离婚。

短视频十字路口：头条向左，腾讯向右

6月12日，腾讯旗下短视频平台微视宣布内测新功能，用户可拍30秒微视短视频分享到微信朋友圈，再次为微视导流。23日，获得腾讯超7亿美元投资的快手也获得微信支持，可分享30秒短视频到微信。 去年5月，微信以“规范视听内容传播”等理由，禁止抖音、快手、微视等短视频平台分享视频链接到朋友圈。 这样的助推此前也曾有过，如在视频拍摄菜单中灰度上线“用微视拍摄”的现实推广入口，内侧将朋友圈发布视频同步微视的功能等，此次腾讯更为直接地动用微信社交关系王牌，向旗下短视频平台“注水”。 毕竟，在短视频流量天花板下，老对手今日头条凭借日活2.5亿、月活5亿的抖音，已稳占短视频赛道头部，微视尚未抵达头部阵营，快手虽日活2亿但忧患显现，腾讯围墙内的急救是时候到来了。 腾讯向右，助力快手急救微视 腾讯投资和自己孵化的短视频产品共有14个，基本形成针对不同用户群体的产品矩阵。但要论在赛道头部的，当数快手、微视。 快手起步于下沉市场，但作为商业产品，快手产品模式、内容的缓慢迭代在近年备受冲击，特别是在各个移动互联网产品都在争夺下沉用户的现在，快手也需要担忧天然的市场围墙被冲破。 今年起，快手的忧患意识显然强了起来，2018年快手DAU达到1.6亿，2019年5月底宣布DAU超过2亿，5个月增长5000万，但快手认为这个速度还是不够。 6月18日，快手创始人宿华、程一笑发布全员内部信，直白指出快手面临的问题，“肌无力”、“反应变慢”，“与用户的连接变弱”等，并提出2020年春节之前，要实现3亿DAU。 《2018中国网络视听发展研究报告》指出，截至2018年6月，国内热门短视频应用用户规模达到5.94亿。Questmobile2018年度报告显示，截至2018年12月短视频的用户总时长占比高达11.4%，而在2017年这个数字仅为5.5%。 用户规模越来越大，留给短视频平台继续渗透的流量空间日益缩小，红包、“砸钱”手段不再适用的如今，1亿增量用户去哪里寻找？ 微信给出了11亿社交流量的支持，并进一步分享社交关系网，此次，除了朋友圈可看到微视、快手30s短视频的分享外，用户在朋友圈点开该分享，会有系统提示消息送至分享者，这样分享者就可以知道谁看了自己分享的视频。 比快手更急的是微视。对于微视，腾讯也一直不吝于资源倾注。 去年年初有接近微视的人士向鞭牛士透露，腾讯“疯狂”招人为微视团队输血，甚至调岗qq空间员工；在推广宣传上也高举高打，斥资赞助《这就是街舞》等各种热门综艺。另外微信“注水”支持。 去年11月，该消息人士还透露腾讯将进行资源整合，聚焦主力，加强旗下短视频整体矩阵的影响力和竞争力，旗下另一短视频平台yoo视频将解散与微视等腾讯其他视频业务合并，今年3月腾讯公布了此架构调整。 资源供给动作频频，但《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》显示，微视日活仅为347.3万，直到2019年春节期间，腾讯再“砸”5亿现金红包才让微视日活比攀升达到338.73%，超过抖音10倍。 腾讯资源雄厚，微信等产品已然建立社交壁垒，形成巨型流量池，在自己的地盘掘金理所应当，但用于防患对手的壁垒，往往也是困守自己的城墙。资源倾注下，微视的产品服务如短视频内容、产品功能设计上鲜有独特创新，少有能留存用户的特点，差异化不足，随抖音亦步亦趋。 据极光大数据统计，在短视频领域，头条系抖音仍以42.2%的渗透率远高于其他对手，快手为25.2%，微视则仅为2.7%。如果说快手尚有直播、电商等自我造血的营收能力、短视频领域尚未被攻破的下沉市场仍能支持其一战，那么流量天花板下，微信的流量供给、社交盘活，对于微视来说就是“注水”救急。 头条向左，拓宽内容边界外瞄准直播 腾讯的社交资源城池，是今日头条一直攻而不破的。 从推广城市文化、非遗文化、教育科技等短视频内容，作为头条系明星短视频产品，抖音在短视频内容及变现方面做了诸多尝试，试图去拓宽边界，定调正能量，保证新鲜感制造更多可能。 但作为商业产品，再多内容尝试依然冲不破短视频固有的用户使用时长等界限。本身作为短视频内容社交平台而存在的抖音，在社交性显然不足。 今日头条从来没有放弃过社交梦，从多闪到飞聊，动作频频但收效甚微，更别提为其他产品“注水”。想要既符合视频布局，又不放弃社交尝试，今日头条将视线放到了直播。 距离被视为直播元年的2016年已经过去了3年，彼时直播答题疯狂撒币一度掀起行业高潮，半壁互联网江山都先后聚集在直播的风口。除了老牌直播平台映客、YY直播等，互联网巨头阿里、腾讯、360等也纷纷入局，老将搜狐也推出了千帆直播，快手的前身也在2016年4月上线直播。 尽管在当时，直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式，但资本已经为之疯狂。有数据统计，仅2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中，有108款都拿到了融资。 如今资本泡沫消退，相较之前，直播声势减弱不少，但搭上顺风车，快手2018年靠直播营收破200亿。 头条现在再发力直播，也许不完全是防御对手，一方面，5g等新技术的到来，无疑会为直播等视频应用带来新曙光。 另一方面，出于商业变现价值考量，直播可以完成社交“夙愿”，高频高活跃的社交功能可以激活新增流量接近天花板的短视频应用，反过来短视频自身积累的存量用户是直播的变现资源，相较依靠品牌商广告变现，C端用户直播打赏等变现成本低，且不易受经济周期影响。 2018年，抖音开设直播，用户在推荐页面刷短视频时，点击创作者头像可进入直播间。日活数亿的抖音，能给直播带来巨大的存量用户。 今年4月今日头条再度在直播领域加码，旗下视频平台抖音、西瓜视频及火山小视频联合宣布要引进1000家直播公会，并进一步开放流量入口、优化直播广场来给予直播更多流量扶持。 据报道，抖音、西瓜、火山的直播运营团队也进行了整合，有统一的部门直接对接直播公会。 从“学猫叫”到“李佳琦”，从音乐文化到电商产品领域，抖音短视频一直被认为是“潮流引爆者”，但在直播领域，抖音是后来者；沉浸在下沉市场，专注于产品算法分发UGC内容，在直播领域已展现用户黏性的快手，开始为更快的用户增长、更广的社交市场而奋进。 短视频走到了十字路口，产品自身处境与所拥有的资源正决定着头部产品与企业不同的变革手段和发展方向。

淘宝、京东强攻，拼多多坚守，618狂欢背后的流量争夺战

一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长 1、2019年618期间，移动购物APP行业整体规模呈现26%的平均同比增速，从预热期开始，日活跃用户规模逐步拉升，在6月18日当天达到峰值5.2亿，较5月20日增加约7500万，同比上年增长18.4% 2、今年618电商购物节活动延续去年态势，各家典型平台拉长活动周期，从5月下旬启动，进行跨月促销，活动以预热期与正式期的形式开展 手机淘宝加速向下沉市场渗透，重启聚划算等一系列引擎，带来新一波增长，6月16日DAU达到3亿峰值，较5月20日大增4800万； 拼多多将各类活动均匀分布，辅以贯穿全程的优惠补贴，DAU表现较为平稳； 京东则凭借秒杀日及优势品类的活动日，促成流量多次爆发，6月18日当天DAU接近9千万，较5月20日增长90%； 唯品会携手全面K歌，玩转红人私域流量，6月16日高峰活动日的DAU接近2500万，较预热期（11日）增加1100余万； 苏宁易购继续围绕“两大两小多专”，对用户进行全渠道触达，在大促正式期发力，DAU在6月18日当天接近千万量级。 3、微信小程序也在助力电商618，京东借大促活动，对微信流量的利用效率显著提升，京东购物小程序的日活在618当天较520大增近2倍，量级已接近拼多多 4、微信小程序已成为电商快速获取用户的新渠道，基于亲友间的链条，形成庞大的社交私域流量，助推各家电商小程序规模迅速增长 二、618大促一半的流量汲取自下沉市场 1、随着流量缺口态势愈发严峻，头部电商开始向下沉市场寻求流量，618期间，移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道 本次大促，52%的手机淘宝用户和48%的京东用户坐落在三线及以下城市，头部电商在下沉市场已取得一定成效。 2、对比移动购物行业，手机淘宝和京东的新增下沉用户更多来自小镇男性青年 3、下沉市场人口红利正逐渐产生效果，各家都在尝试沉向三四线及以下城市，新的方式各有不同，包括并不限于爆款团购、小游戏、低价吸引等等 4、通过加速下沉，京东和手机淘宝也进入到下沉领域，凭借更好的供应链能力吸引了一定的拼多多用户 三、行业玩家不断开拓新玩法，加强引流能力，吸引高变现潜力人群 1、内容、红人带货正当时，基于发现-种草-购买流程，小红书已成为电商平台新的流量来源，微博对电商的流量贡献也进一步扩大 2、淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，直播红人帮助淘宝从“货与人” 向“人与人”转变，红人、货、消费者之间的关系愈发紧密 3、喜欢看直播进行网购的人群，虽然上网时长与平均水平差别不大，但他们之中有接近8成的消费能力处于中高水平 4、京东选取火箭少女101作为618的代言人，进行立体营销，撬动了饭圈需求 5、饭圈人群是忠实的线上活跃一族，月上网时长接近300小时，消费能力远高于网民平均水平，商业变现价值更高 6、同时，今年618期间京东通过多种途径扩充付费会员权益，刺激用户续费；与腾讯视频进行权益打通，粗略估计，在6月16日当天，至少有80万用户通过该通道完成续费 四、618大促期间其它电商类型的亮点表现 1、生鲜电商助力水果自由，618活动期间，行业表现突出，保持了60%以上的平均同比增速 2、多点将流量集中在APP上，6月18日达到日活阶段峰值；每日优鲜和京东到家则利用全景渠道多处开花 3、现阶段典型社区团购已初步形成二级结构，618期间，兴盛优选微信小程序日平均活跃用户规模超150万

中美贸易战下的5G云时代

微软市值过万亿美元，重新登上世界第一的位置，川普上台，违背美国多年全球化自由贸易推动者的原则，陆陆续续退出了TPP、巴黎协定、伊朗核协议、联合国教科文组织、万国邮政联盟等十多个国际协定和组织，动用政府力量对以华为为首的中国高科技企业围追堵截。 谁也没想到，世界会变得如此。 纵观人类文明历史，经历了农业革命、工业革命、信息技术革命三次浪潮，农业革命让人类逐渐形成了定居的生活方式，工业革命缔造了以城市为核心的现代社会，信息技术革命则是继续在高科技蓬勃发展的趋势下一直演进，深刻改变了人的交流方式和认知方式。 信息技术革命，让人类社会来到了一个十字路口 农业革命，成就了中国这个东方大国，工业革命，成就了以美国为首的西方现代文明强国，信息技术革命，谁将主导世界？ 大数据、云服务、区块链、人工智能、5G、智能汽车、物联网、远程教育、产业互联网、网络游戏、虚拟现实…… 随着这些信息技术的成熟，虚拟世界与现实世界的界限会更加模糊，人与人的关联、物与物的关联、人与物的关联必将出现翻天覆地的改变，未来的世界是一个全新的世界。 这就是中美这场没有硝烟的贸易战的根源，谁将主导未来的世界？ 虚实结合的未来世界 我们再也回不到老子所说的那个“小国寡民，鸡犬相闻，老死不相往来”的桃源世界。 80年代，美国对前苏联来了一次和平演变，2016年美国总统选举，川普的通俄门让人看到，俄罗斯已经可以通过facebook、推特等互联网平台，对美国总统大选进行影响，不知道这算不算报了当年一箭之仇。 本质上，随着facebook覆盖了全球20-30亿的用户，美国总统选举，已经从美国选民蔓延到全球，谁都可以在facebook上对美国总统大选发表自己的观点，即便不是美国人，没有直接选举权，也可以通过言论、信息传播来影响有选票的美国人。 即便是我，在微信群上和一些移民美国的朋友对美国总统大选进行探讨，在朋友圈上转发一些和美国总统大选相关的文章，或多或少直接间接地都影响了一些有选票的华人。 至于那些专门给移民美国华人提供信息服务的公众号自媒体大号，影响则是更大了。 未来这一趋势会更加明显，如果候选人之间差异不大，这些来自美国之外的声音，有可能就会形成决定的因素。 人在互联网上消耗的时间越来越多，FANG、BAT等美国和中国的互联网巨头，彻底地改变了人的生活，我们通过互联网进行交流、获取信息、发表观点、购买服务。 互联网上的言论，不仅仅只有人们的生活琐事，还有国家、政治、经济、宗教、种族等等等等。 人类几千年才形成的现实生活里的道德法律，虚拟的互联网只用了短短二十多年，就构成了一个跨国界的虚拟世界。 比特币会推翻美元霸权，成为一个无国界的世界吗？ 互联网的田园牧歌时代已经过去，网络暴力、谣言、欺诈层出不穷，“众口铄金，积毁销骨”在互联网上尤其容易实现，每年有多少人在互联网上受到心灵上的创伤，每年有多少人在互联网上被骗，每年有多少人因为互联网上被攻击而选择自杀？ 随着美国国会对 facebook CEO 扎克伯格的听证会，揭开了如何构建互联网上的道德法律守则制定的序幕。

动画用户愿意为哪些内容付费？我们分析了B站硬币榜

中国的年轻一代“泡在”互联网里长大，他们从小看日本、美国的动漫作品，对动漫内容有自己的理解和鉴赏能力。 随着国漫崛起，也有越来越多的精品国产动画在国内外上线。国内的动画用户，也在用实际行动表达对国产动画的喜爱。 比如，2018年B站国创区的总播放量达24.5亿，同比2017年的增长达50%。排在国创区第一位的国产动画，贡献了巨大的流量。 那么，哪些国产动画受动画用户喜爱？他们又愿意为哪些国产动画付费呢？ 在这近6个月时间里，6个榜单提供了120个席位，但上榜的产品只有19部。其中，《少年歌行》和《凹凸世界》第三季分别在榜单出现了23次和21次。也就是说，这两部作品不仅出现在每月的硬币热度榜单，且占据了多个榜单席位。 比如，在2019年4月《少年歌行》有4话上榜占了4个席位，而3月份《凹凸世界》第三季则有5话作品榜上有名。 此外，我们还从榜单里看到： 带有“战斗”标签的番剧受用户喜爱。我们统计了这19部作品获得的总硬币数，用总硬币数除以番剧更新的话数，得出了单话作品获得硬币的排名。结果显示，《王者？别闹！》《一人之下第二季》番外篇，以及《凹凸世界 第三季》位列前三，且作品均带有“战斗”标签。 B站用户重内容，完结作品会受到用户喜爱。从作品的更新状态看，19部作品中有11部已完结。 B站用户愿意为免费观看的作品付费。19部作品中免费观看的作品有11部，限时免费番剧1部，付费作品有7部。 B站参投公司的产品，项目以及参与出品的作品受用户喜爱。2018年B站国创发布会公布的24款产品陆续上线，《少年歌行》《萌妻食神》《请吃红小豆吧！第二季》在内的6部作品，跻身热度排名（硬币数）TOP20。 “搞笑”“热血”等风格的产品也在受B站用户喜爱。19款产品中，带有“搞笑”标签产品有11部，“热血与战斗”标签有7部。 随着IP市场的发展，IP衍生内容、漫画改编作品受关注。19部作品中，《王者？别闹！》等为游戏衍生作品，《如果历史是一群喵》等是改编作品。这两类作品加起来，一共有有14部。 改编、衍生动画作品深受用户喜爱 上文我们已经提及，有19部作品在过去近半年出现在B站国创区国产动画硬币热度榜单。 这19部作品里，有5部原创作品，剩余的14部为IP衍生内容或改编。其中，出现在硬币榜次数最多的《少年歌行》和《凹凸世界》第三季都为改编作品。相较于原创内容，改编作品会因为原著累积的粉丝而更容易获得用户。 以《少年歌行》为例，这是一部古风题材3D动画，讲述四个拥有离奇身世却又英气潇洒的少年侠客的江湖故事。作为一部小说改动漫作品，小说为动画积累了粉丝，而最近上线的同名手游也为动画带去了更多的新观众。 综合以上信息，我们发现： “热血”、“战斗”、“搞笑”三种风格标签最为突出，在10部作品中出现的频率在4-5次之间，说明用户对于这些类型的番剧兴趣更浓； 观看形式为免费（包含限时免费）的作品占到九成，说明免费番剧仍是用户的心头所好，同时也是潜在付费用户的培育池； 改编衍生类动画占比达70%，意味着用户对改编衍生类动画具有更显著的兴趣倾向。 搞笑风格最受欢迎，漫改付费意向较高 为了更准确地分析B站用户喜欢哪些类型的产品，愿意为哪些产品付费，我们把这19部产品的标签做了统计。 19部作品中，《王者？别闹！》《非人哉》等11部均包含着“搞笑”标签，占到总体比例的57.89%。从结果上不难看出，具有“搞笑”风格的番剧最受用户欢迎，也显示出用户群体对于这一风格的兴趣偏好。 而说到“搞笑”，《王者？别闹！》是其中的代表产品之一。这部单集时长在3-4分钟的《王者荣耀》同人动画，走的是轻松搞笑路线，主要讲述游戏角色对战的日常故事。动画保留了游戏角色原型与对白、大玩网络梗。从用户反馈来看，几乎可以说是大型“真香”现场，博得高额硬币也在情理之中。 就风格而言，除了“搞笑”，热血与战斗，也是吸引用户的重要类型，包含“热血”“战斗”风格标签的番剧有7部。《一人之下 第二季》《凹凸世界 第三季》《少年歌行》就是热血与战斗大主题之下，深受用户追捧的颇具代表性的作品。 以《一人之下》为例，这是一部讲述异人世界的番剧，故事主人公张楚岚为解开爷爷与自身的秘密，而与异人高手对战。其情节推进过程中，伴随着大量的打斗场面，乃是十足的热血战斗番。而这一热血战斗属性，也是吸引大批观众抛撒硬币的重要原因。 今年4月14日，《一人之下 第二季》番外篇《天师下山》全网播出，B站番剧评论区涌入了大量人头，这样热烈的景象，足见用户们对这部番剧的喜爱。

中国健身教练收入过高了吗？

理由大概包括绝对收入过高、专业能力和收入水平不匹配，甚至从绝对学历背景来看，远超本科毕业的平均薪资水平。 根据《2018中国健身行业数据报告》显示，全国私人教练的收入水平，集中在10000—15000元之间，其中一线以及新一线城市普遍在10000—30000元之间，二线及以下城市集中5000—10000元，对于一个平均月薪不到8000元的应届大学毕业生来说，是远无法达到的。 私人教练俨然已成为国内高收入的职业群体之一。 收入高的大部分原因，还是来自于教练数量依然是稀缺的。根据相关报告，中国目前健身俱乐部门店数量大概为46050家（不含各类型工作室），健身人口约4327万人口，但是大型俱乐部中，44.7%的私教平均服务会员人数多达31-50人。 简单来说，供不应求的中国健身市场，使得私教的薪酬普遍都高于其他行业。但另一大原因在于，国内教练的收入结构依然单一——即主要依靠课程销售。 借鉴市场更为成熟的美国，多元的收入结构，看起来是解决中国私教收入不平衡的另一个方法。 来看看美国几大热门健身房的不同薪酬结构案例。 高端健身房Equinox，收入标准首先会在教练等级上划分，其次是上课课时。24-Hour Fitness的支付薪酬结构则通过三个方面：教练等级，课程时长以及课程销售。LA Fitness 更多按地区收取不同价位，比如像洛杉矶类似生活成本较高的大城市，收费则比其他地区高出接近2倍。 教练等级、课程时长、销售情况和城市分布，是美国成熟健身市场对私教收入的划分标准。 收入的多元化，将促使更多的优质教练价值凸显。比如早先有业内人控诉「中国私教生活在天堂里」，但更具体来说，应该是「专业能力不好的教练生活在天堂里」。 如果收入成为教练优劣的衡量标准，那么更完善的收入分配机制，才能让「好教练」价值凸显。从国内情况来看，无论从从业时间的长短或教育水平来说，中国私教的收入状况显然不够匹配。高薪酬、低门槛依然是用户控诉的焦点之一。 毫无疑问，优质教练已经成为目前行业的核心竞争力，「回归内容本质」其实是回归教练价值。 国外大型健身房的私教薪酬 1.商业健身房 美国商业健身房通常会向私人教练支付底薪，并且鼓励教练招揽新客户。简单来说，美国教练的收入也包含课程销售，但相比中国的单一销售收入来说，美国在教练等级划分上更为严格，客观上为好教练或资深教练的筛选提供了保障。

东北为什么没有夜经济？

凭借着在扩内需、促消费、稳就业以及提升城市形象等方面的积极作用，夜间经济正受到各方的青睐，并被视为推动城市经济发展新的驱动力。 尤其是进入2019年以来，不少城市纷纷制定或出台了相关政策，致力于点亮“夜的黑”。 例如，北京提出，每个深夜食堂特色餐饮街区最高可获支持500万元，每个深夜食堂门店最高可获支持50万元；上海出台了推动夜间经济发展的指导意见，意欲将“魔都”打造成一个“国际范”、“时尚潮”的夜生活集聚区；济南更是用27则条款给“泉城之夜”的打造指明了方向，甚至还特别强调要“成立发展夜间经济领导小组”，并建立“夜间区长和夜生活首席执行官相关制度”；天津、成都等地也有动作。 这当中，似乎并没有东北城市的名字。 一提及“夜间经济”或者“夜生活”，很多人都会第一时间想到北京的三里屯、上海的新天地、南京的秦淮河夫子庙、香港的兰桂坊、澳门的威尼斯人等等，可要是聊到东北三省，相信人们很难将其同夜晚的灯火辉煌与人声鼎沸联系在一起——因为与其他地方相比，东北人的夜生活实在是很乏味。 很多数据可以反映这一现状。例如在2017年，《第一财经周刊》发布了一份名为《知城·夜生活指数》的研究报告，对国内337个城市的夜间生活指数进行了全面的衡量和比较。结果显示，东北三省的36个城市中，只有4个挤进了前100名，还有29个位于200名以后，排名最靠前的沈阳仅排在第33位，哈尔滨则是第66名，而吉林的白城甚至垫底整个榜单；相比之下，广东全省21个地级市中，有19个处在前100名以内，其中，深圳、广州、佛山和东莞都高居前十名。 这也侧面证明了，东北的夜生活不发达。事实上，倘若一个南方人来到东北住上几天，他很可能会发现，如果附近没有麦当劳或者肯德基，自己想吃个宵夜都无比费劲，更别提出门逛街休闲了。此时，他很大概率会想念家乡热闹非凡的夜市，以及琳琅满目的美食。 许是因为如此，在各个城市发力布局夜间经济的时候，东北显得格外安静。毕竟，没有一定的现实基础，夜间经济是很难发展起来的。  东北的夜为什么如此冷清？ 首先，当然在于东北自身的先天性因素，那便是温度和纬度。 曾经有人在公开讲话中提到，东北经济发展不好是因为太冷了。此言一出，引起轩然大波，不少网友调侃道，老天爷才不背这个锅。 但是这话并非一点道理没有，特别是在夜间经济的发展上尤为适用，因为对于东北居民来说，一年中大概有半年的晚上是不爱出门的。 虽说东北夏天的炎热程度与南方相比，并不逊色多少，但冬天着实是冷得令人发指，零下二三十度的气温可以说是家常便饭。 有人统计过，沈阳最冷月的平均气温低于莫斯科和圣彼得堡，哈尔滨最冷月的-19℃平均气温，放眼全球都难觅对手，漠河更是创下了-51.5℃的最低记录。可以毫不夸张地说，中国的东北，比世界上所有的发达地区都要冷。 更要命的是，东北冬天持续的周期还很长，这可以从历年的供暖时段中反映出来。通常情况下，辽宁地区的供暖是从当年的11月初到次年的3月底，而黑龙江大部分地区则是10月中旬即开始供暖，并持续到次年4月中下旬。这就意味着，一年中有将近半年的时间，东北室内外温差达到30度甚至更多。 不仅如此，由于所处纬度的原因，我国北方冬季的白天时长要明显短于南方。以哈尔滨为例，有数据显示，哈尔滨冬至日（12月22日）的日出时间是7点12分，日落时间是15点52分；而同一天的广州，日出时间是7点04分，日落时间则是17点47分。差距之大，可见一斑。 纵观人类发展史，气候对于经济活动有着极为重要的影响。早在农耕时代，温热带地区就是最先发展起来的，四大文明古国的发源地，没有一处是寒冷地带。与此同时，人们对于温暖的向往可谓是与生俱来，比如赫赫有名的匈奴，之所以与汉朝战事不断，很大一部分原因就是他们想夺取中原，到那个气候温和、物产富饶的地方生活；多年以后，雄踞雪域高原的吐蕃人也对大唐土地虎视眈眈；到了宋代，北方的辽、金、蒙都相继入侵中原，蒙古人更是在中华大地上建立了元朝；明代以后，位于东北的女真人攻破山海关，统治中原长达三百年之久…… 而今，科技的发达与社会的进步，让生活在东北的人们有了不少抵御寒冬的方法，任窗外北风凛冽、白雪皑皑，室内依旧可以温暖如春，甚至要比华东中南一代大部分地区都要舒适。可一旦走出家门，便是另一个世界。 那么问题来了：在为期半年、天黑得早、且动辄零下十几二十度的寒冬里，身处东北的你是愿意宅在家中靠着暖气看电视呢，还是愿意裹着羽绒服、迎着冷风在黑夜中寻觅一处可以撸串喝酒的地方呢？

中国音乐创作水平的问题，不只是个人问题

虽然数据上看，中国音乐市场形势一片大好，但我现在在微博上发点啥相关内容，都得三思而行。 因为但凡帮中国音乐说点好话，一定会有人跳出来唱反调，搞得我感觉自己就是一枚中国音乐的“无脑吹”。（如果非要给我一个标签，我比较想做“暖男”） 观察网上的言论，不好看中国音乐的观点，来来回回都是那些：抖×热歌当道啦，原创歌曲烂啦，排行榜上都是臭鱼烂虾啦，中国人不喜欢音乐啦……等等。  每个人都可以有自己的看法，我尊重所有意见，在此，只是想聊聊自己的看法。 1.市场好，作品才有可能更好 数据只能部分说明市场的趋势，证明不了音乐品质的好坏。 但是，我始终认为，市场好，大环境好，消费活跃，整体上的作品质量才有提高的空间。 流行音乐从来就是一门生意，只有在一个良性运转的市场中，流行音乐才能欣欣向荣。 产值增长不一定就是“良性”的，但不增长甚至负增长，一定不是“良性”的。 对于个体来说，才华和投入未必成正比，但对于产业来说，投入和产出一定成正比：只有不断的高投入，才有可能提高产品质量。只有看到收入的机会，才会有更多人投入到这个行业中来。行业才会有活力，从而驱动内容生产的不断提升。  中国音乐市场，现在就处于一个上升期，一个大家看得到机会所以愿意投入的阶段，哪怕鱼龙混杂、泥沙俱下，也是发展中的问题，没准还是出海的前兆。 2.创作水平问题，不只是个人问题 前一阵发过一篇文章，底下有朋友留言说，“底层普通创作，需要的是提高工业水准。” 我同意。 曾经有个唱片公司的朋友抱怨，他们也想做好唱片，可收上来的demo都挑不出好歌。 是这样。 也许我们的歌手或者创作者相比欧美，只能做到7分，但企宣做到7分了？经纪人做到7分了吗？录音制作做到7分了吗？公司运营做到7分了吗？艺人培训做到7分了吗？媒体传播做到7分了吗？音乐平台做到7分了吗？供歌手们挑选的demo做到7分了吗？版权保护做到7分了吗？大众审美有7分吗？ 3.中国的音乐市场，不能完全用西方的标准来衡量 从小到大，关于流行音乐，我所接触到的信息，很多都是“西方视角”。人家怎么怎么样，我们不怎么怎么样，所以就不怎么样。 包括我自己，都免不了会受影响。 然而，如果完全用西方标准来要求中国音乐，沮丧是难免的：人家的节奏音乐玩出各种花样来了，我们还在唱苦情歌；人家的摇滚乐那么牛×，我们还停留在临摹阶段；人家的歌词都是各种真情实感，我们都是各种文字游戏；人家新人新秀蜂拥而出，我们都在听抖×热歌…… 4.音乐回归大众生活才是真的好 怎样算好歌？这个问题，大家似乎非常的纠结。 而且，好歌多不多，已经成为一些朋友判断市场好不好的标准。中国音乐不行，行业数据再好也不行，因为好歌太少。 在我看来，中国音乐市场内容品质判断的意义，只能是针对提高工业化水平，对于个体消费者来说，在这个时代，意义不大。  因为，如果一个人如果不拘泥于排行榜、不拘泥于曲风、不拘泥于语言、不拘泥于平台，网上可以听到的好歌、好音乐太多了。

中国超市38年简史：如何在沃尔玛、家乐福的压迫下成长？

作为欧洲最大零售商、世界第二大零售连锁集团、大卖场业态的开创者，“家乐福”可能做梦也没想到，有朝一日，自己会以“卖身”的方式登上头条。 6月23日晚间，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元人民币收购家乐福中国80%股份。交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。 作为与沃尔玛并列全球商超两大巨头之一的家乐福，1995年将大陆首家门店落地北京，开创外资商超先河，并一度领衔中国市场占有率冠军多年。 在本世纪头十年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后，诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头开始触到瓶颈，并遭遇到前所未有的围剿，同时被自己的“学生们”——以永辉、物美为代表的国内超市追赶上并超越。 2007年，中国连锁超市十强榜单中，外资超市占据半壁江山；十年之后，2017年的十强榜单中，只剩下沃尔玛、家乐福和麦德龙。 沿袭了几十年的计划经济，在改革开放初期仍主宰着人们的日常生活，与过去的“三尺柜台”不同，当时，友谊商店商城专门辟出一个角落提供给顾客用于自选自拣商品，所售商品多为进口的高档货。  友谊商店超市开张的当天，广州人蜂拥而至，踏破门槛，即便知道需要外汇券才能购买物品，很多人只能看不能买，也难挡住市民们的热情。 那个时候的友谊商店的销量可是现在的自选商场都不能比的。常常商品刚刚上架就一下子卖光了，一边补货一边就又缺货了。这种“自选式”超市一举成为了当时的潮流，也让很多广州人第一次认识奢侈品，接触高级百货。 当时的顾客尚未养成在超市购物的习惯，往往随意拆开包装，或是未付款直接品尝，甚至频频出现偷盗行为，这家超市终因防盗不利、物品损耗率过高，而不得不关门歇业。 1984年，北京首家超市——四季青蔬菜自选市场在海淀中关村开业。这是全国首家蔬菜超市，主要经营自选蔬菜、副食品等，但开业不久就暴露出许多问题，当时的自选商场照搬国外营销模式，对蔬菜、副食品等进行包装销售，这样一来就失去了价格优势，况且那时的人们还不太习惯去超市买菜，仅靠销售蔬菜难以为继。不到一年的时间，超市亏损额就高达23万元。 早期自选商场遭遇水土不服在所难免，但这种全新的购物方式已经悄然走进了中国人的生活。这里没有了传统的“三尺柜台”，顾客可以亲手从货架上选购商品，出门再付款结账。受此影响，全国各地超市如雨后春笋相继涌现。 1984上海粮油食品自选商场开业，这家商场营业面积400多平方米，已是当时上海最大的超级市场，也是上海最早的超市之一。 政策的支持开启了外资商超中国布局的第一波浪潮。 1999年，法国人施荣乐被家乐福从台湾市场转调至征战中国大陆，在其任职7年时间里，家乐福共计开店81家。尤其是2003至2006年的3年间，家乐福门店数以每年16家的速度递增。2004—2010年期间新增的门店数就达到141家，是前九年所开门店的三倍多，覆盖领域也从2004年之前的14个省区拓展至23个省份。这也使得在相当长的一段时间里，家乐福在外资零售始终保持门店数第一，成为中国市场上名副其实的大卖场巨头。 家乐福作为大卖场业态的首创者，在征服中国消费者的同时，也为中国最早一批零售商打开了新世界的大门。行业内都在向家乐福学习，并且开始挖角家乐福的管理人员。家乐福当时被誉为零售界的“黄埔军校”。 

美团搅局、哈啰上位、滴滴变脸，出行市场掀起新流量战争

关于合作的方式，有一种说法是，滴滴为第三方出行服务商提供流量入口，第三方出行服务商为滴滴提供运力，滴滴从第三方抽取佣金，但依据第三方出行提供的运力情况，滴滴抽取的佣金不等，每单最低抽取10％的佣金。 对于模式的调整，滴滴方面解释为，因为高峰期订单较多，用户面临打车难的问题，接入第三方运力，可以缓解此类问题，提升用户体验。 过去几年的网约车版图争夺战中，滴滴曾杀出重重包围，在接连收购快的打车、Uber中国后，被认定为中国网约车市场的领军者，并在很长一段时间内都未出现能力企及的竞争对手。 但在过去很长一段时间里，滴滴把更多精力放在安全层面，比如投入巨额资金和技术资源建设更完备的科技安全体系，安全替代了业务增长成为眼下的首要目标。行业巨头的脚步放缓也给竞争对手们“创造”了新机会。 实际上，滴滴的业务模式调整已经透露出一个新的行业变化讯号，即旧有流量及增长正在受到来自政策监管层面的挑战，包括滴滴在内的各大平台需要寻找新的流量池，聚合平台已经成为最佳方式之一。 滴滴求变 6月13日清晨，上海市静安区延安西路镇宁路路口，一辆非法网约车闯关逃逸，过程中致使四人受伤，其中一名伤者伤势严重。 这起事件成为一个新的导火索。第二天，上海市交通委员会执法总队紧急约谈滴滴出行。约谈会上，上海市交通委执法总队进一步对滴滴提出六条网约车平台合规化要求。其中就包括，在今年6月底前全面自查统计梳理平台内无网络预约租车资质的注册车辆并作清退。 过去很长一段时间里，结合网约车新政在各个运营城市完成整改是网约车公司的工作重点，比如取得网约车牌照、审核司机车辆资质，尤其在北京、上海，京籍京牌、沪籍沪牌的约束让各大平台如履薄冰。 滴滴此前公开的数据显示，在上海已激活的41万余司机中，仅有不到1万名司机具有上海本地户籍。虽然滴滴没有透露过北京的数据，但若根据我们此前乘坐经验推算，满足京籍京牌的专快车司机也非常有限。清退后对滴滴的直接影响是运力不足。 回顾网约车发展的重要节点，2017年是值得被铭记的一年。这一年，网约车新政落实，但它也只是对整个市场改变的起点。在这之后，有关网约车的叫车效率、价格变化、以及整体市场的未来走向都再次成为关注焦点。 据《深网》此前了解，当时新政对滴滴的直接影响是，即便在依然保持增长的情况下，2017年初所定下的快车全国业绩也并没有全部完成，北京、上海等重点城市受到较大影响。 监管问题还没有完全解决，滴滴过去一年又有了新的麻烦。可以说，2018年是滴滴寻变的一年：一方面是围绕监管和网约车新政要做出大刀阔斧的调整，虽然新政从落地到真正执行留有一定缓和余地，但剩下的时间确实不多了；另一方面，受顺风车事件影响，滴滴所能提供的运力供给能力已经遇到明显滑坡。 滴滴曾披露，截至2017年末，滴滴顺风车注册车主3000万人，注册乘客1.6亿人，日均订单200万单；一则2017年运行数据还显示，滴滴顺风车和快车拼车服务累计分享座位超过10.5亿个。自顺风车业务下线后，这部分运力直接被削弱为零。 就在滴滴专注于安全整改的这段时间，整个出行行业也悄然发生了新的变化。 去年10月，哈啰出行上线了打车服务，这意味着从过去单车单一业务跨越到四轮出行市场的竞争中。哈啰的野心，在此前从“哈啰单车”到“哈啰出行”的更名中便可看出。新的品牌，意味着这家由共享单车服务起家的单车企业在产品、服务、科技和责任等方面的全面升级，开启从共享单车服务商转向专业移动出行平台的新发展阶段。 背靠阿里，哈啰出行的野心显露无疑。在上线网约车业务之后，今年1月，哈啰出行又正式启动顺风车业务，在上海、杭州、广州、东莞、合肥、成都等城市开通运营。而近来，其又拿出5亿建立“顺风绿色出行基金”来补贴用户。 来自官方数据现实，截至3月中旬，哈啰顺风车车主注册人数已超过200万人，总发单量达到700万。为了趁势巩固地盘，哈啰出行在五一假期前夕拿出5亿元进行集中补贴。 无论从哪个角度来看，滴滴都必须要做出些什么来应对竞争对手的弯道超车。 新的流量争夺 新的变化还在继续，今年5月起，美团打车开始通过聚合模式继续深耕出行市场。 出行行业里，最早上线聚合模式的是高德地图。2017年，高德地图就推出了易行平台，滴滴出行、神州专车、首汽约车、摩拜单车、飞猪等出行服务商作为首批合作伙伴被接入进该平台。 在当时，高德地图经常外界被当作是滴滴们的竞争对手，但实际上，官方曾多次表示与各网约车平台是合作的关系。对于高德地图来说，易行平台标志着其在交通出行战略升级迈出了重要一步。 “高德将以易行平台与交通大脑为基础，打造一个具备云+端能力的公共出行服务平台，推动人、车和路三元素的连接、协同和进化。”高德方面曾如此表示。 另外以聚合模式被外界给予高度关注的，是滴滴在出行市场面对的“半路杀手”美团打车。在沉寂数月之后，美团打车今年彻底舍弃继续做自营，改为聚合模式。 聚合模式首先上线的城市是上海和南京，这也是美团打车最早上线的城市，随后逐步新增至苏州、杭州、温州、宁波、天津、重庆、西安、成都、郑州、武汉、深圳、长沙、合肥、昆明、广州。接入的服务包括首汽约车、曹操出行、神州专车等主流出行服务商。 美团曾对打车业务投入重金，当然，高额补贴引起的亏损同样也是美团停止继续自营的重要原因——已经上市的美团不得不考虑如何获得更好看的财务数据。 美团招股书显示，2017年推出试点网约车服务令网约车司机成本由2016年的零增至2017年的人民币2.93亿元。由2017年截至4月30日的580万元，增至2018年同期的9.759亿元。 美团对于打车业务的态度从“不会放弃打车”到“不会加大在网约车上的投入”，聚合模式似乎是一种折中的方式，尤其是在眼下监管趋严的大背景下。 从业务架构调整上，也能看出美团对于出行业务投入的态度。2017年12月在完成新一轮40亿美元融资后，出行事业部被划分为一个单独的事业部；而到了2018年10月美团上市后，该部门则与大交通、无人配送等部门整合到LBS平台中。 无论是高德地图还是美团打车，做出行聚合平台所瞄准的无疑是其能获得的巨大流量和数据。